訪談內(nèi)容

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主持人(rén)：何偉先生(shēng)，請(qǐng)介紹一(y✔αε§ī)下(xià)您的(de)專業(yè)與行(xíng)業<★∞(yè)背景？

何偉：我是(shì)通(tōng)信專業(yè)研究生(shε∞ēng)，1998年(nián)畢業(yè)就(ji÷₽ù)進入中興通(tōng)訊，有(yǒu)幸幾乎全程參 ββ™與中國(guó)移動通(tōng)信的(de)發展。曆任中興通(tōng☆♥)訊項目經理(lǐ)、三級主任高(gāo)工(gō☆×←"ng)、專家(jiā)委員(yuán)會('∏¶huì)成員(yuán)、中興通(tōng)訊總部無線技( ♦​ jì)術(shù)總監，創辦了(le)中興通(tōng)訊子♣λ(zǐ)公司中興集訊和(hé)中興移動（努比亞前身(shēn)）等。2008年₽✔®(nián)我離(lí)開(kāi)中興，創辦信可(kě)通(t"&↔‌ōng)訊。信可(kě)通(tōng)訊目前‌÷ ☆專注于物(wù)聯網領域的(de)開(kāi)發，希望未÷π'✘來(lái)成為(wèi)一(yī)個(gè)物(♥<β÷wù)聯網全場(chǎng)景技(jì)術(shù)服務新一(yī)代物(wπ♣ù)聯網技(jì)術(shù)公司。

主持人(rén)：有(yǒu)哪些(xiē)經曆/公司/投資人(rén)對(du∏≠×ì)您個(gè)人(rén)影(yǐng)"☆✔響比較大(dà)？

何偉：中興通(tōng)訊的(de)經曆對(duì)我個(gè)人(rén)的(d"‌®e)影(yǐng)響是(shì)最大(dà)的(de)。

主持人(rén)：能(néng)跟我們詳細聊聊這(zhè)段經曆嗎(ma)？

何偉：在1998年(nián)，我讀(dú)完研究生(shēng)♥§就(jiù)進入中興，作(zuò)為(wèi)一(yī)個(g∏©è)新興行(xíng)業(yè)的(de)第一(yī)批¶δ&技(jì)術(shù)負責人(rén)，我面對(duì)的(de)是(sh€♣​₹ì)沒有(yǒu)老(lǎo)師(shī)的(de)♣₩局面。在中興的(de)十年(nián)，我做(zuò)的(d™ e)産品基本都(dōu)是(shì)首創沒有(yǒu)可§ ÷(kě)借鑒對(duì)象的(de)，既要(y"¥→ào)不(bù)斷學習(xí)國(guó)外(wàiφ✘♣≤)的(de)技(jì)術(shù)，又(yòu)要(y&★ào)不(bù)斷發展創新技(jì)術(shù)，最終我們實現(♣¶¥xiàn)了(le)從(cóng)學習(xí✘∞ε)國(guó)外(wài)到(dào)超越國(guó)外÷'•≠(wài)，把中國(guó)民(mín)族産業(y↕∑è)做(zuò)得(de)全球最強。在這(zhè)個(gè)過程¥β→₽中，我做(zuò)的(de)每一(yī)件(jiàn)事(s>×<hì)都(dōu)是(shì)創新的(de)，比如( ∞rú)說(shuō)移動通(tōng)訊♦Ω¥系統、通(tōng)訊模組，甚至軍用(yòng)加密系統都(≈∏ dōu)是(shì)從(cóng)無到(dào)有(yεα≠ǒu)發明(míng)出來(lái)的(de)。負≤±責的(de)典型項目包括：中興通(tōng)訊1-& ≥☆3代CDMA1x多(duō)個(gè)系統總方案和(hé)子(φ®zǐ)系統設計(jì)；基于CDMA系統的(de)軍網無線加密網絡和δ​(hé)終端的(de)全線系統和(hé)終端産品開(kāi)σ​發管理(lǐ)工(gōng)作(zuò)；中國(guó)<™$自(zì)主創新的(de)新型集群系統Gota系統項目。中國(guó) <λ第一(yī)個(gè)通(tōng)訊模組的(de)設計(jì)；國( ♠σguó)內(nèi)第一(yī)款CDMA數(shù)據卡，創造質量記γ>±÷錄，市(shì)場(chǎng)占據國(guó)內(nèi)一(yī)半以上¥↓₩φ(shàng)。

主持人(rén)：這(zhè)段經曆經曆為(wèi)您帶來(l∑↔ái)了(le)什(shén)麽呢(ne)？

何偉：在中興通(tōng)訊的(de)十年(nián¶≈ )，我幾乎都(dōu)是(shì)在創新、創新、再創新。對(duì)★λ我來(lái)說(shuō)，創新可(kě)能(néng★π)已經深入骨髓、融入血脈。因此，我也(yě)要(y€λ©₹ào)求信可(kě)在産品等各方面進行(xíng)創新，中興老(lǎo∏↕÷)領導給我的(de)殷切寄語“敢為(wèi)人(rén)先、成事(shì)為±←★≥(wèi)樂(yuè)”也(yě)成為(wèi ‍↔£)了(le)信可(kě)的(de)企業(yè)文(wén)化(huà)πβ。同時(shí)，在中興通(tōng)訊的(d♦★e)這(zhè)十年(nián)裡(lǐ)為(wèi)<φ↓我個(gè)人(rén)帶來(lái)的(de)視(shì)野高(gā÷‍ o)度、自(zì)信心也(yě)非常大(dà)βα∑。

主持人(rén)：我注意到(dào)您在2002年(nián)左右就(jiù)在中興 ​₩↕開(kāi)發通(tōng)信模組産品，這(zhè)是(sh↑∑∞ì)一(yī)個(gè)創新嗎(ma)？

何偉：通(tōng)信模組思維源于歐美(měi)，是(shì)一(yī←λ©)個(gè)長(cháng)期使用(yòng)的(de)∏♣®'概念。因此，通(tōng)信模組在全球不(bù)是(shì)一(yī<§©)個(gè)新概念，但(dàn)在當時(shí)國(guó)內(↓≤nèi)還(hái)沒有(yǒu)做(zuò)通(tōng<γ↑)信模組的(de)廠(chǎng)商，所以我們是(shì)第一(yī)個(gè≤ & )。

主持人(rén)：請(qǐng)介紹下(xià)信可(kě)通(tōng)訊十多(↕♥☆duō)年(nián)發展的(de)重要(yào)曆史階段？

何偉：2008-2016年(nián)，主要(yào)從(cβ✔•≥óng)事(shì)3G/4G無線通(tōng)信領域模組和(hé)終₹≈♥端；2017-2019年(nián)轉向物(wù)聯網行(xε ™×íng)業(yè)，開(kāi)發出新一(yī)代物(wù)聯網部件(ji™←àn)和(hé)終端，物(wù)聯網模組市(shì)場(♠★¶chǎng)和(hé)海(hǎi)外(wài)市(shì)場××®β(chǎng)取得(de)突破；2020-2021年(ni§εεán)提供行(xíng)業(yè)定制(zh쮕§)和(hé)綜合解決方案，通(tōng)訊數<α<₽(shù)據終端系列化(huà)、物(wù)聯網終端系列 ®λ化(huà)、信可(kě)設備雲上(shàng)線。

未來(lái)3-5年(nián)，信可(kě)通(tōng¥ε♥&)訊将重點打造物(wù)聯網“全景化(huà)+定制(zhì)化(huà)”新 ☆₹​模式，目标打造成為(wèi)成為(wèi→±¥)全球物(wù)聯網終端與行(xíng)業(yè)>♠綜合解決方案商

主持人(rén)：能(néng)否介紹下(xià)物(wù)聯網“全景化(huà §™∑)+定制(zhì)化(huà)”新模式？

何偉：物(wù)聯網“全景化(huà)+定制(zhì)化(huà)”新模式指的(de♦♣•±)是(shì)從(cóng)模組-部件(∞®jiàn)-終端-行(xíng)業(yè)，打造融會( £ε↓huì)貫通(tōng)的(de)全景一(yī)體(tǐ)化(h♦®♠πuà)模式，以及可(kě)定制(zhì)化(huà)的(de)新産品©αδ新模式。即提供包括“芯片、模組、部件(jiàn)、終端産品、綜合解決方案、ΩΩ  信可(kě)雲”全場(chǎng)景和(hé)可(kě)定制(zhì€"±)化(huà)服務。訪談後提供一(yī)個(gè)示意圖€®δ♠給你(nǐ)。（如(rú)下(xià)）

何偉：該模式能(néng)夠從(cóng)四個(§≥gè)維度更好(hǎo)的(de)服務于客戶需求：

一(yī)、全景一(yī)體(tǐ)化(huà)模式✔​•，資源複用(yòng)性強

公司采用(yòng)縱深發展策略，從(cóng)模組-部件≠↕§₹(jiàn)-終端-行(xíng)業(yè)，打造全景一(yī)體™↕(tǐ)化(huà)模式，客戶資源、供應資源、技(jì)術(×← ¥shù)資源複用(yòng)性更強。

二、物(wù)聯網定制(zhì)化(huà)服務，市(shì)場(ch"π♣∑ǎng)匹配度更高(gāo)

推出定制(zhì)化(huà)服務更能(néng)滿足物(w​¥≤↕ù)聯網碎片化(huà)的(de)市(shì)場(ch ™←ǎng)特征，信可(kě)通(tōng)過推出可(kě)定制($ γ'zhì)化(huà)的(de)新産品新模式，突破海(hǎi)外(wφ∑​ài)市(shì)場(chǎng)，穩抓市(shì)場(chǎng€♦∑©)機(jī)遇。

三、全景化(huà)一(yī)體(tǐ)化(≈‌φhuà)業(yè)務體(tǐ)系，市(shì)™¥β場(chǎng)更靈活

全景一(yī)體(tǐ)化(huà)業(yè)務體(γ$tǐ)系針對(duì)不(bù)同産品線采用(yòng)不(bù)同市(shì₩↕∏)場(chǎng)策略，在市(shì)場(™≈γ'chǎng)開(kāi)拓及推廣時(shí)更靈活€<。

四、優秀的(de)供應鏈體(tǐ)系，市(s&©hì)場(chǎng)回報(bào)更高(gāo)

公司全景一(yī)體(tǐ)化(huà)模®§式，供應鏈資源複用(yòng)性強，近(jìn)十年(nián)國(gβ♣&uó)産芯片平台合作(zuò)，多(duō)年(nián)積≤₩♠累成為(wèi)上(shàng)遊供應鏈核心商家(jiā)，全檢的✔≈¥(de)自(zì)動化(huà)生(shēn&∞g)産制(zhì)程、嚴于行(xíng)業(yè)标準的(de)檢測規₽π€ 範确保高(gāo)品質交付。

主持人(rén)：信可(kě)雲的(de)功能(néng)是∞✘¥(shì)什(shén)麽？

何偉：信可(kě)雲主要(yào)包括三個(gè)方面功能(néng)：

一(yī)、在客戶服務方面提供信可(kě)設備雲服務，1.¶≈提供從(cóng)訂單→生(shēng)産測試→γ→₹交付全産品生(shēng)命周期追蹤服務；2.提供設 λ↔♠備在線運維管理(lǐ)服務；3.提供OTA升級服務。

二、在系統配套方面提供信可(kě)應用(y¥ £πòng)雲服務，例如(rú)智慧交通(tōng)行(xí↕÷±✔ng)業(yè)應用(yòng)、智慧水(shuǐ)域行(xíng)業(¥$yè)應用(yòng)等多(duō)個(gè)行(xΩ✘®≈íng)業(yè)雲的(de)應用(yòng)。

三、在海(hǎi)外(wài)支持方面提供AIλ₽OT雲服務，即針對(duì)海(hǎi)©​外(wài)部件(jiàn)産品提供菜單式免代碼低(dī"π→♠)代碼開(kāi)發服務。

主持人(rén)：目前信可(kě)通(tōng)訊的(de)主要(yào)産品線有(₩πε§yǒu)哪些(xiē)？

何偉：主要(yào)包括物(wù)聯網部件(jiàn)、物←✘®π(wù)聯網器(qì)件(jiàn)、無←₩§線數(shù)據終端、物(wù)聯網終端、₹₩÷物(wù)聯網綜合解決方案等五個(gè)産品線。2022年(n>§ián)将推出具備用(yòng)戶自(zì)主DIY開(kāi)發能(β₹néng)力通(tōng)用(yòng)¶>型物(wù)聯網采集數(shù)傳部件(jiàn)，正在研發具備A∞"$♦I訓練或推理(lǐ)能(néng)力的(d↔ e)通(tōng)用(yòng)型物(wù)聯↔↔ 網部件(jiàn)。

主持人(rén)：您在中興和(hé)信可(kě)做(zuò)出的(‌×☆ de)這(zhè)麽多(duō)款全球/全國(guó)第一(yβ&ī)款産品中，最有(yǒu)創新概念的(d Ωe)是(shì)哪一(yī)款産品？

何偉：有(yǒu)兩款，一(yī)款是(shì)前面談到(dào)的(de)物(wù★Ω©δ)聯網部件(jiàn)，另一(yī)款是(shì)單網口CPE₹λ。它們設計(jì)的(de)出發點是(shì)應用(yò×≠ng)技(jì)術(shù)為(wèi)社會≤∏(huì)、為(wèi)用(yòng)戶所創造的(de)價值。

主持人(rén)：您給我們介紹一(yī)下(xià)這(zhè)兩款産品具體(tǐ)給用(yε÷♥òng)戶帶來(lái)的(de)價值吧(ba)。

何偉：先說(shuō)這(zhè)個(gè)單網口CPE吧(ba)。在2017年(nε×¥ ián)左右，我懷著(zhe)要(yào)實現(xiàn)國(guó)産芯片♦‌£↕出海(hǎi)的(de)願景來(lái)開(kāi)發這(♦'zhè)款單網口CPE。CPE産品其實是(s≤↓ ★hì)WIFI路(lù)由器(qì)演化↑<∏ε(huà)過來(lái)的(de)，而WIFI路(lù±✔§¶)由器(qì)産品帶多(duō)個(gè)網口是(shì)為(w←¥èi)了(le)滿足一(yī)個(gè)路≈π®δ(lù)由器(qì)帶動多(duō)台電(d¥&✔≥iàn)腦(nǎo)的(de)需要(yào)，同時(shí)運營÷‌¥商明(míng)确規定産品必須是(shì)>π$↔4網口的(de)，因此CPE産品最初一(yī)"✔般自(zì)帶4個(gè)網口。随著(zhe)時(shí)$α↔代發展，現(xiàn)在終端、電(diàn)子(zǐ)設備δ⧱都(dōu)自(zì)帶WIFI，用(yòng)戶生(shēng)活、←γ辦公都(dōu)是(shì)通(tōng)過WIFI接入網絡，而C✘Ω‌PE廠(chǎng)家(jiā)還(hái)是(shì)沿著(zhe)Ωπ≥生(shēng)産慣性繼續生(shēng)産4網口CP≥δ§E。信可(kě)在此背景下(xià)，創新性提出單網"✔↓口CPE産品，從(cóng)方案上(shàng)裁掉了$ (le)50元的(de)成本，加上(shà★γ§☆ng)國(guó)産芯片20元的(de)競争力，最×'→終實現(xiàn)了(le)将這(zhè)±ε款單網口CPE出海(hǎi)，在第二年(n↕≈ián)實現(xiàn)了(le)數(shù)☆ 億元的(de)營收。信可(kě)的(deπ☆γ)産品也(yě)幾乎改變了(le)整個(gè)行(xín£↓ ↕g)業(yè)的(de)生(shēng)态，各廠(chǎng)商争相(Ω↔αxiàng)效仿，生(shēng)産單網口CPE産品。

主持人(rén)：您可(kě)以也(yě)跟我們聊聊物(wù)聯網部件(jiàn)的(÷™de)故事(shì)嗎(ma)？

何偉：物(wù)聯網部件(jiàn)是(shì)λ∑從(cóng)2017年(nián)開(kāi)始開(kāi)發，¶☆§到(dào)2019年(nián)就(jiù)誕生(shēng¶¥♦≥)了(le)4G的(de)物(wù)聯網部件(jβ♥φiàn)産品，2020年(nián)上(shàng)半年(ni€ ₽án)推出了(le)5G的(de)物(wù)聯網部件(jiàn)産品。物(wù✘∑π)聯網部件(jiàn)最大(dà)的(de)特點是(shì)通(tōn≥γφ×g)訊集成，即插即用(yòng)免開(kāi)發，客戶把我們的(↕™©de)物(wù)聯網部件(jiàn)拿(ná)過去(qù)可(kě)以Ω♣≤快(kuài)速開(kāi)發各種品類，因此，信可(kγ≈→δě)成了(le)客戶的(de)緊密合作(zuò≠±)夥伴。這(zhè)是(shì)我想象中未來(lái)物(wù)聯網行(xín¶α☆g)業(yè)将會(huì)發生(shēng)的(¥π<de)一(yī)個(gè)場(chǎng)景，由物(wù)聯網公¶'←司輸出中間(jiān)件(jiàn)，下(xΩδià)遊再把中間(jiān)件(jiàn)加工(gōng)成無線産品。

主持人(rén)：您對(duì)于信可(kě)有(yǒu)什(shén)麽未✘→來(lái)規劃嗎(ma)？包括市(shì)場(chǎng)規劃、産" 品規劃、産能(néng)規劃、融資規劃等€​₩≠方面。

何偉：在市(shì)場(chǎng)方面，我認為(wèi)最有(yǒu)意義，難度也π₽(yě)最大(dà)的(de)是(shì)信可(kě♠✘)的(de)産品架構，我們有(yǒu)很(hěn)大(dà)的(de)↓★≈β信心，在前面三年(nián)信可(kě)用(yòng↔±≠)市(shì)場(chǎng)和(hé)技(jì)© 術(shù)積累完成了(le)産品線轉型和(¶δhé)品牌重塑，我們相(xiàng)信未來(lái)¥δ三年(nián)信可(kě)市(shì)場(chǎng)會(h✘"↓uì)進入一(yī)個(gè)快(kuài)速增長(cháng)期。

在産品方面，信可(kě)将會(huì)推出采集數(shù±¥♦Ω)傳部件(jiàn)産品，部件(jiàn)将繼續沿著(zhe)相(xiàng)¶↕€對(duì)标準化(huà)這(zhè)條路(lù)走下∏♥♦φ(xià)去(qù)，也(yě)會(huì)根據國(guó)內(nèi)外(w♥↕®§ài)細分(fēn)行(xíng)業(yè)的(d→₽♥e)需求，開(kāi)發更多(duō)貼合←↔↓行(xíng)業(yè)應用(yòng)的(de)産品。在γ"産能(néng)方面，信可(kě)将根據市(shì)場(chǎng)需求 情  況去(qù)擴張産能(néng)，也(yě)考慮根據實際情況建立÷±自(zì)己生(shēng)産基地(dì)。

在融資規劃方面，目前計(jì)劃積累3年(nián)，λ←↔☆3年(nián)後再計(jì)劃上(shàng​‌∞§)市(shì)事(shì)宜。信可(kě)在未來(lái)主要(yà±&×o)沿著(zhe)兩個(gè)方向發展，一(yī)是(shì)深入行(↓δxíng)業(yè)，深刻理(lǐ)解行(xíng)業( ♠★yè)場(chǎng)景需求，和(hé)行(xíng)業(yè)深度δ'♦捆綁，二是(shì)深入海(hǎi)外(wài)，積極探索出海(hγ ↔•ǎi)路(lù)徑，開(kāi)發出海(hǎi)産品。

從(cóng)定位來(lái)看(kàn)，信可(kě)通(tōng≈♥ ♣)訊是(shì)從(cóng)廣域網走出來(l ✔π ái)、以廣域網為(wèi)基礎、以物(wù)₹ε™聯網需求為(wèi)導向、面向物(wù)聯網市(shì)場(chǎng)多(d∑↔δuō)層次需求、多(duō)産品客戶群的(de)☆•$公司，緻力于技(jì)術(shù)框架和(hé)市(shì)場(chǎng♥§)架構、滿足海(hǎi)外(wài)市(shì)場(chǎng)、成為♦<₩¶(wèi)中國(guó)支持海(hǎi)外(wài)物(wù)聯網建設£>的(de)領頭羊。

主持人(rén)：信可(kě)的(de)客戶都(dōu)是(shì)海(hǎi)外(wài≥★←‍)的(de)麽？

何偉：目前海(hǎi)外(wài)市(shì)場(chǎ→λng)和(hé)國(guó)內(nèi)市(shì)場(chǎng)并重，20♦>"21年(nián)兩個(gè)市(shì)場(chǎng)的(de→ )銷售規模相(xiàng)近(jìn)，國(guó)內(nèi)市(₹•shì)場(chǎng)也(yě)是(shì)非常大(→¥σ>dà)的(de)，我們供應鏈全部采用(yòng)國(guó)>₩↔産産品，歡迎更多(duō)的(de)終端客戶過來(láα∏i)交流合作(zuò)。

主持人(rén)：我這(zhè)邊的(de)主要(yào)問(wèn)題已經結束，您這(zhè  >)邊有(yǒu)什(shén)麽需要(yào)補充的(de)麽？

何偉：感謝(xiè)您的(de)問(wèn)題，我這(zhè)邊沒有(yǒαδu)需要(yào)補充的(de)。

主持人(rén)：非常感謝(xiè)您作(zuò)為(wèi¶β ‌)AI精選層特邀嘉賓，采訪到(dào)此結束。

主持人(rén)點評

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深圳市(shì)人(rén)工(gōng)智能§☆(néng)産業(yè)協會(huì)執↓ε行(xíng)會(huì)長(cháng)範叢明(míng)點評，信可(kě)₹✔σ≥通(tōng)訊專注于為(wèi)全球客戶提供$<÷←可(kě)控、可(kě)靠标準化(huà)/智能(néng)化(huε ∏à)的(de)物(wù)聯網部件(jiàn)、物(w ∞×‌ù)聯網終端及物(wù)聯網綜合解決方案,幫助行(xíng)業(yè)÷€客戶快(kuài)速提升信息化(huà)程度®★及運行(xíng)效率。它開(kāi)創行(xíng)業(yè)內(nè€δi)多(duō)個(gè)無線通(tōn←‍g)訊模塊系列産品第一(yī)，如(rú)首顆中國δ♠(guó)芯4G模組、首個(gè)單芯片貼片式路(↓βΩ€lù)由器(qì)、全球最小(xiǎo)4G模組等産品。截止2022年(niγ÷±án)3月(yuè)，累計(jì)推出50+獨創₽←ε解決方案，擁有(yǒu)100多(duō)項知(zhī>☆)識産權，累計(jì)出貨量超過2000萬個(g↑≥è)産品。信可(kě)通(tōng)訊的(de)發展與γ ♦其創始人(rén)何偉先生(shēng) π≤背景密切相(xiàng)關，何偉先生(s×δ÷λhēng)在通(tōng)信領域工(gōng¶£↑®)作(zuò)了(le)25年(nián)，包括₽σ☆在中興的(de)10年(nián)和(héσ㧀)在信可(kě)的(de)15年(nián)​←，具備了(le)強大(dà)的(de)技(jì)術(shù)能(nα✔ éng)力和(hé)産品落地(dì)能(néng)力。

目前市(shì)場(chǎng)上(shλ$←àng)IOT能(néng)力是(shì)過剩的(de)，沒有(yǒλ×u)特色、沒有(yǒu)聚焦，行(xíng)業(yè)內(nèi)所有(yǒu✘‍)企業(yè)都(dōu)能(néng)做(zuò)。π¶信可(kě)通(tōng)訊跳(tiào)出 ♦λ了(le)這(zhè)個(gè)行(xíng)業(yè)，找到(dào)了€± (le)沒有(yǒu)IOT能(néng)力的₩÷≠(de)集成商市(shì)場(chǎng)，把物(wù)  →≈聯網部件(jiàn)産品輸出，集成商加個(gè)顯示α>屏、外(wài)殼、U盤等，就(jiù)能(nén" g)形成産品，信可(kě)通(tōng)≠✘ ∏訊實現(xiàn)了(le)将自(zì)己的(de)± ≤€IOT能(néng)力賦能(néng)到(dào)各行(xíng)各業(yè)≥'。同時(shí)，信可(kě)通(tōng)訊部件(≈λjiàn)産品采用(yòng)的(de)是(shì)國(g§★•uó)産芯片，實現(xiàn)了(le)國(guó)産芯片的(de ≥♠≈)出口，這(zhè)樣的(de)企業(yè)是(shì)值得(de©₹‌)尊敬的(de)。